如何挖掘和放大需求

  从今天开始,你要再加入一个意识:聊的不错之后,开始种草!

  什么是种草呢?

  就是让对方,对你的产品或者事业,开始感兴趣,日思夜想

  没有需求的话,真的就只能处成朋友了,可是你并不是真的只想要个朋友,对不?

  没有信任和亲密度,你很难成交,但是没有激发她的需求,你也很难成交

  如何去刺激这个需求出来?

  两个方向,一个技能

  你先回忆下自己,为什么会买一个产品,为什么会花钱?

  蔬菜,水果,吃的,

  你为什么会买这些,不买行不行?

  刚需、必须品

  为什么是刚需呢?因为不吃会死

  不是你热爱一天做三次饭,刷三次碗,每天顶着太阳去买菜

  而是不吃不行或者饿死或者营养不搭配生病

  这是不是就是大自然和社会环境,给你激发出来的需求,大自然把你成交了

  我今天也花了一大笔钱,去医院做体检,你都去过医院吧

  为什么在医院每个人都比在菜市场还有钱?

  为什么不直接放弃治疗呢?

  为什么有人倾家荡产也要治的?

  要是大夫说 没救了,基本也就放弃了

  但是大夫要是说有机会,是不是都想试试?

  所以,挖掘和放大需求,两大方向

  恐惧 =大棒

  希望 =胡萝卜

  这就是让人的需求达到最高值,并迫切想行动,想买的原因

  这个顺序,一定是先让恐惧,再让向往

  痛苦带给人的能量,比快乐大10倍

  你想想自己,怎么做的微商?

  那个决策顺序,是不是先对没钱的日子感到太痛了,再想想未来更觉得恐怖

  然后看到有人赚到钱了,好像你也有机会,然后才迈出这一步的

  大多数,不是因为渴望买奢侈品 买爱马仕

  大多数,都是穷怕了,对穷太痛太痛了

  这个痛,不一定是说有100万的人,就比只有1万的人,痛苦程度轻

  有的人,有钱,也一样会焦虑,担心

  所以这就是我给你一直说的,想不通什么的时候,就想自己,把自己想明白了,就明白更多人了

  那你现在知道了吗?

  想收钱,要不要给对方危机感?

  想收钱,要不要给对方希望,给她看成功案例?

  这是绝不可以省略的步骤

  你不做,或者做的不到位,就会没钱收,收来的钱少

  你现在有了方向:先“吓唬”再种草

  那怎么说,效果更好些呢?

  因为有的小伙伴,你心里是这么想的——

  诶呀,要是我说的太重了,对方反感怎么办呀?

  不是你不知道怎么挖痛点,而是你根本不会去做

  你知道很多大道理或者词儿,你都快能去讲课了,但是你还没用出来过

  然后呢,每次还要来听课,也不知道,你到底想听到啥时候?

  是没人反感你,那有人喜欢你嘛,有人给你钱嘛

  别说钱了,有人重视你嘛,在意你的建议嘛

  所以这一关,你要不要突破呢?

  所有赚钱的人,都告诉你要去挖痛点

  你看,我每次都戳你

  不让你疼,你能走心嘛

  你过去为什么没有钱,就是你整个思维模式不对

  你想赚钱,就要学赚钱的思维模式

  如果你思维和行动模式不改变,不可能赚钱呀!

  穿新鞋,走老路,到不了新的目的地,对不?

  我天天戳人痛点,我一年赚上千万

  还有赚钱的总代们,哪个不是经常戳人痛点的,

  换句话说,对方不痛,你凭啥赚钱?

  就像人没毛病,凭啥买药啊

  不管你戳不戳,她的那个疤都在

  你不戳,她不花钱,但是她的疤也不会解决,她也没因为认识你,而变得更好

  都说,爱谁就去成交谁,你不敢去戳,到底是爱她,还是更爱你自己

  那一刻,你怕的是自己被讨厌,而不是对方情况越来越差了,是不是这样?

  就像我这几天,几乎每天都要“骂”一通,让你好好去行动,我知道,那肯定不如天天夸你,你更喜欢我

  但是我想的不是你喜欢还是讨厌,而是我 问心无愧 真的把对你好的事情做了

  所以,销售啊,还是不要掺杂太多小气的想法

  做你该做的,别总是“我以为”

  如果你以前“以为”的那套东西有用,你的生活早比现在好了呢,对不?

  讲了半天道理给你听,先让你做好直接挖痛点都不惧的准备

  再教你一个相对温柔的办法就是讲故事

  你直接挖她不好意思,你讲自己的故事呀,讲客户的故事 代理的故事 朋友的故事 听来的故事

  我也经常讲自己没钱时候的故事,对不?

  讲讲自己皮肤不好时的故事

  自卑内向,穿啥都不好看

  你讲自己的 或者讲客户的,那眼前这个客户,也会受触动啊,因为一样的症状,痛苦是相似的,故事,最容易让人把自己带入

  包括,讲未来,讲好处的时候,你也讲故事啊

  别甩图就完事了 好好讲故事

  你看,女人多么喜欢看剧,看小说然后看的又哭又笑的,不就是把自己带入了

  喜怒哀惧厌 这些情绪是工具,以前教你谈恋爱 是让你掌握“喜”这个情绪

  今天开始你要拿到”惧“和”厌“这两大装备咯。


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