电商大咖(内部泄密)教你如何谈代理

  下面说今天的主题:被别人主动咨询代理了,什么思路聊

  第一步,引起兴趣

  一定要激发好奇,让她想多了解,更重视

  首先,顾客来咨询了,作为销售,你的第一反应,要赞美和认可对方的想法

  如果不是宝妈,是上班的,你也可以赞美认可呀

  然后再往下看,我提到了一个,也是宝妈的人,而且一周回款20000

  还发了截图过去

  你们告诉我,对方会不会感兴趣的程度快速上升。

  暗示了:

  一、宝妈可以做,很多宝妈都在做;

  二、宝妈也可以做的很好很赚钱

  发截图,是在干什么?

  摆证据!让对方知道,你不是随口说的

  把自己最优秀最变化的那一面表现出来

  要让对方的气焰低于你,别让她以为你只是个小微商,闲的蛋疼的

  比如说,半个小时以后可以么我现在忙着培训代理;现在忙着打包发货;忙着去大群做分享

  但是注意啊,得跟对方约好时间

  到了约定时间你找她,就不会显得气势低

  你那叫准时、守时

  她也会开始好奇你的生活

  好,我们往下走了。

  第二步,激发兴趣

  好奇是一时的,兴趣是继续延长好奇的时间,往她自身开始引

  比如,这个宝妈,如果是邯郸的,你是不是可以说

  “对了,你们邯郸那里,有两个宝妈也做了”

  现在做的很好,有个上个月赚9万,还给老公打18000零花钱呢

  那也许,这个意向不是邯郸的,大家咋说呢

  你们那儿好像还没有代理呢,好好做,市场都是你的哦!

  尽全力往对方身上引。从地区、性别、身份、职业等等方向

  第二步,激发兴趣的关键词是:切身利益

  人们有一个核心需求:关注跟自己切身利益相关的事

  尤其是你说到她身边某某在做的时候,甚至都会产生危机感

  像她自己的蛋糕被人动了

  你们小区某某、你们科室某某、你们南京某某已经做了

  第三步,建立信任

  这时候意向会好奇,会心动,心里想要,但有会各种担心了

  记住一句话:成功的销售,会把80%的精力,用在建立信任上。

  这个信任,是分几类的

  你这个人、你的产品、你的公司、你的团队

  首先解决对人的信任

  人是后面一切的前提

  朋友圈平时要发,为什么不许复制?!

  因为复制的一眼就看出来了,语言风格不统一,用表情习惯都不统一

  你一个复制粘贴的微商,凭什么获得信任

  还有为什么让大家多自拍,多展示生活、学习、成绩、人品

  都是为信任打基础的

  这里就是注意你说的每一句话,既吸引,又不夸张,又句句都从对方角度考虑

  建立对产品的信任

  还是老规矩,先引起兴趣,引起兴趣的在前,证明的证据在后

  “你家孩子现在上小学了吧,其实你一方面给孩子用比较优惠,还方便跟身边的家长分享,小孩儿现在近视情况越来越严重,家长都很在意的,你做起有优势”

  这是分析市场,分析对方优势

  而且我们产品,非常安全,是纯中药的,还是国家青少年射击、射箭协会签约产品

  这是分析安全,并且搬出大信任背书——国家级的

  信任三维的硬度,言之有物,说到啥,都发点图,有图有真相

  注意哈,我给大家讲的是思路,别生搬硬套,过程中要跟对方互动的,千万别一直自己说

  那就又降低气势了

  然后,介绍的很好,但是最后对方跟你说“我考虑考虑”

  因为你缺了一步!!

  第四步,刺激渴望

  这里一定要开始,帮对方分析,她怎么赚钱

  以她的情况,怎么切入,怎么赚钱

  因为到这里,她心里可能有一个声音“看着是不错,但是咋开始做呢”

  会不会太麻烦啊?真能赚到钱么

  她一想,就头大,不知道第一步咋开始

  所以你要刺激她的渴望,让她觉得如果不马上开始做,就损失一个月5000块钱

  这时客户可能会问你,

  我没有什么人脉,怎么做?

  我没钱,怎么做?

  你们看到这些问题,是不是觉得好烦燥

  一个说不好,就要说黄了

  今天我要告诉大家,以后再看到这些问题,要开心一下

  因为这意味着,其实对方动心了,她开始考虑怎么做了,你已经成功一半了!

  这其实是进入了“解决风险”这一环节

  你们要做的,是“先跟后带”,先认同,再解决

  “是呀,我刚开始做的时候,也担心自己人脉太差做不起来呢”

  “后来我一看,群里很多那才叫真的没人脉的姐妹,有些就在农村的,都做的很好,我才开始上心做的”

  先认同,再讲自己的故事,再引出团队和公司的优势,打消顾虑

  第五步,要求成交

  一定要及时要求成交

  当你看到,顾虑解决差不多时,要主动发起

  鉴于你现在的情况,可以先拿3盒体验一下,

  或者说,你以前做过微商,还有自己的小团队,要做就二级开始,要不然没意思

  然后,你是微信还是支付宝付款,我给你安排打包,今天应该还来得及发过去

  一定要给算收入,用金钱去刺激是最有杀伤力的!

  总结一下

  一、引起好奇

  二、激发兴趣

  三、建立信任

  注意,建立信任其实是每时每刻都要注意的,注意自己言行

  四、激发渴望

  五、要求成交


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