电商大咖(内部资料)教你如何介绍产品

  当我们想招商时,“做代理”这件事,就是“一个产品”

  当我们跟老公商量事情时,“你的主张”就是“你想卖给老公的产品”

  所以说,微商做好的人,家庭也会更幸福的

  因为你们都是销售高手,老公乐呵呵地就同意了你的建议

  介绍产品,核心关键词:

  产品介绍第一步:卖点太多,就是没有卖点

  大家一定要记住,不要试图把你的产品的好处一股脑都讲给对方

  好像集齐10个卖点,就像集齐龙珠一样,对方就会买

  “客户只关心,眼下她最在意的”

  所以集中精力和火力,把她关心的事情,给讲透彻

  我举个例子

  客户明明一直在问,安全不安全

  结果你把安全没说明白呢

  又去说谁赚钱了,卖货简单了之类的,是不是很难成交的

  价格肯定是的咯,不会直接就答的

  2、产品介绍基本流程:症状、病因、解决方案、产品FAB

  产品介绍的原则2:FAB法则

  这是三个英文单词的缩写

  feature,特征,特点

  advantage,优势,功能

  benefit,好处,利益

  这是什么意思,就是你介绍的时候,按照特征--优势--带给客户的好处,这样的顺序来说

  比如说:这件衣服是红色的,比较鲜艳、扎眼,所以孩子穿着喜庆,老人看着喜欢,过年回家穿穿最好了

  大家能不能理解这个意思了,能分清哪句话是F,是A,哪句话是B

  为什么教这个原则?

  因为你们有时候,会犯两个毛病

  第一种,只介绍特征,不说明有啥好处

  第二种,只说好处,但是不说因为啥有这个好处,言而无物

  下面进行深化加上一环——现状、病因、解决方案+FAB

  举例说明:客户:现状腰酸

  那么你要问一下

  “亲爱的,你觉得自己的腰酸,是什么原因造成的呢?”

  客户可能回答坐月子,妇科,也可能说劳损,甚至她自己也不知道,这都没关系

  你可以继续问问,但不要像审问,亲和一点,加点表情。问一下年龄,问一下这种情况多久了,一般在什么情况下更严重,有没有去看过大夫用过啥办法?

  为什么要问这些问题,大家知道么

  了解原因

  建立信任

  挖痛苦

  其实我们心里,完全知道可以用通络,而且好用

  大夫就问一句话,然后就开单子

  但是就像你去医院一样,你啥感觉?

  总感觉大夫不认真,敷衍你

  觉得她不了解你真正的情况

  所以以后遇到这类问题“你的产品对于腰疼好使么”

  我们的标准流程,绝不是说“好使”

  然后甩几张反馈

  其实销售不难,只要我们多观察日常生活

  所以第一步,问对方的症状

  第二步,归纳原因

  比如上面的例子

  “好的亲爱的,我大概可以判断了。您这个腰酸啊,主要是有些受凉,再加上长期久坐,血脉经络不通,就容易不舒服”

  第三步,亮出你的解决方案

  “平时注意腰部保暖,另外注意妇科养护。通络贴贴在酸的地方,不仅腰酸能好转,妇科也会更好的”

  注意,这叫解决方案

  所以除了我们产品,你要给顾客一些生活建议

  而且把穴位给她说一下

  此时是你的专业和温度,都到位了

  就像遇到一个牛叉又爱笑的医生

  3.产品介绍第三个原则:假设(正反面)

  “你说是不是啊亲爱的,我生了老大之后,就觉得身体不如以前了”腰酸,是身体给你发信号呢提醒你要注意关心自己了!要是不理她,以后怕更严重了!现在女性的肿瘤啊恶病啊,还不都是一点点积累的”

  其实假设了她用的情况:三天就好转

  如果不用呢?可能更恶化

  为了避免反感和戒备,中间可以讲了自己亲身体验

  内容复盘

  产品介绍:原则有三。

  1、卖点不在多,对方关心的就是最大卖点

  2、基本流程:症状、病因、解决方案、产品FAB

  3、假设成交(正反暗示)


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