大咖不会告诉你的一对一成交流程

  首先 ,你应该重新树立你的销售意识

  销售不是卖东西给别人 ,而是“满足别人的需求 ”

  注意这里的差异

  一个成功的销售 ,一定是心里装着“客户的需求 ”的,当她尝试满足客户需求 ,解决顾客的担心和顾虑时,成交会变得容易自然 。

  所以 ,请大家忘记 “我的产品非常牛,非常好 ,天下第一 ”这件事 。

  但要记住“你的眼睛不舒服 ,你的孩子需要预防近视 ,而你父母的老花眼又想看报 ”,这我可以满足 。

  也许今天大家还不能体会这里的区别 ,后面你会明白更多的。

  销售的普遍流程 :引起好奇 ,勾起兴趣 ,建立信任 ,激发渴望 ,解除顾虑 ,要求成交 。

  所以我会以“卖产品”为例 ,而不是“招代理 ”为例 。

  今天先给大家聊聊 ,怎么引起 好奇 :

  现在这是一个“时间 战场 ”。

  所有的应用和企业都在这个战场上战斗 。

  谁能 在最短 的时间 内引起 用户 的注意 ,谁就有 更多 的机会 和流量 。

  因此 ,每个人都可以围成一个圈或者私下聊天 。

  对你自己的开篇发言 ,要追求的,就是 “一秒 抓眼球 ”

  1、朋友圈文案、图片

  配图 ,我大多是绿色背景的,但会穿插几个其他图片

  这就是属于发圈的小心机,要找一些特别的图片 ,

  因为图片比文字还更先让人注意

  文案呢,注意 ,分行 !

  首行标题栏 !

  第一行相当于一个副标题 ,有必要提炼出最吸引人的内容

  数字是个不错的选择或者用问句或者表达 一种强烈又肯定的情绪

  还有一个小提示 ,甚至要注意分段 ,每隔两三行空一行 !

  这似乎是现成的,也很容易引起注意

  2、私聊引起好奇

  比如有个人加上你好友之后 ,发个 “你好 ”根本不会引起你好奇对吧

  甚至忙的可能都忘记回,但是如果对方给你发了个红包呢,

  第一步 :引起好奇心 ,是成交的第一步 ,先引起好奇 ,

  别把对方加完撩在那不管 。

  同时 ,我认为每个人都应该写自己的创业故事 ,或者介绍自己做交易

  第二步 ,是勾起兴趣 。

  当她开始好奇关注的时候,你给她看

  你的故事,其实是在进一步成交她

  第三步 是建立信任

  你的顾客 ,为什么要问那么多问题 ,

  买花 了这么长时间,事实上,主要 原因是我对你不够信任

  你的圈,你跟她的聊天 ,全是产品 ,她根本不了解你的人品故事 ,就是最快让对方了解你的。


Tags: 没有tag
扫一扫

手机、微信:17052527851

欢迎各位来访!这是我的微信,扫一扫,加好友。大家一起交流黄金视力眼贴,分享护眼常识,资讯!